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“微晶石”缔造者

发布日期:2016/5/4 16:02:09 浏览:734

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微晶玻璃复合板

从制造出行业第一块微晶玻璃复合陶瓷砖开始,嘉俊一路抢占技术领先地位。南方日报记者张由琼摄

一款陶瓷产品入选国家火炬计划重点科技项目,这在陶瓷行业看起来不可思议的事情,嘉俊做到了。

从制造出行业第一块微晶玻璃复合陶瓷砖开始,嘉俊几乎一直处于技术领先者地位。

坚持单一品牌战略,嘉俊在出口市场、工程市场、国内终端市场收获丰硕战绩。

嘉俊的目标很明确,就是在三至五年内,成为国内高端品牌的标杆性企业。

技术领先者

2011年,佛山陶瓷行业评选出十大微晶石品牌,嘉俊入选其中。但很多人并不知道,早在2002年,嘉俊已经量产出陶瓷行业第一块大微晶石,即微晶玻璃复合陶瓷砖。

技术领先,几乎已经成为嘉俊的一个标志。2011年,嘉俊更是一举奠定其领先地位。在11月发布的《关于下达2011年度国家有关科技计划项目的通知》(国科发计〔2011〕420号)中,嘉俊的水晶玻璃陶瓷复合砖(皇室御品)名列其中(项目编号为2011GH031712),成为广东省陶瓷生产企业中唯一入选国家火炬计划的重点科技项目,成为对嘉俊创新能力的一次最高奖励。

嘉俊陶瓷总经理助理王常德表示,嘉俊在行业内首家创造性实现微晶玻璃复合板规模化大生产后,国内市场至少有15家大大小小的企业开始仿制该类产品,经历了将近10年的磨砺,在市场上能够生存的该类企业不超过7家,包括一些知名企业与品牌,要么投入巨大的人力、物力之后仍因工艺、技术等问题难以解决,要么在市场上销售不力等种种原因,退出该领域的企业不低于50。“从这一点可以看出,微晶玻璃复合板的技术、生产、销售、管理及市场推广是一个企业综合实力的象征,没有这种实力是不可能完成的”。

单一品牌战略三步走

正是有这种技术做支撑,嘉俊大胆提出高端化品牌战略,并坚持走单一品牌路线。“坚持单一品牌经营是我一贯倡导的市场经营方针,过去如此、现在如此。”嘉俊陶瓷董事长叶荣崧曾这样表示。

在嘉俊陶瓷单一品牌战略指引下,2011年7月9日,3000平方米重庆嘉俊“罗马城”盛大开业,把终端大店建设推向新高潮。郑州罗马城(二店)、江阴罗马城、济南罗马城、枣庄罗马城等近50座嘉俊“罗马城”遍布全国一线城市。

王常德表示,品牌发展第一个阶段需要确立企业、品牌和产品的定位。品牌的创建者必须在意识上使管理、市场形象、产品得到统一的定位。第二个阶段在于树立行业形象。

嘉俊将品牌建立过程分为三步,第一步是打造行业知名的品牌;第二步由行业知名的品牌变成大众品牌;第三步由大众知名的品牌,跃升为国际化的品牌,成为能在国际市场上代表中国建陶的一个标志性品牌。

为什么品牌战略如此重要?王常德认为,目前欧洲多国信用评级又降低了,意味着欧洲债务危机已开始向核心区蔓延,国际环境的恶化,国内肯定会受影响。一些以出口为主的公司会将很多产品倾销至国内,而国外企业也会加大在中国的。

在王常德看来,目前嘉俊已经完成第一步,正在尝试做大众品牌转型。要实现从行业品牌到大众品牌的突破,除了在传播渠道的大众化以外,嘉俊还将继续推进终端渠道的全线贯通,全方位服务的跟进。“从2011年开始,我们计划用三到五年的时间,实现这一目标。”

其中,嘉俊一个经典营销案例获得业界关注。2011年10月16日晚,嘉俊陶瓷连续两年投入巨资赞助的广州恒大足球俱乐部在中超联赛上一路过关斩将,最终主场以3:0击败上海申花后,提前四轮夺取联赛冠军,嘉俊品牌也随着每场赛事的直播和恒大夺冠而受到更多人的关注。

三驾马车

工程市场一直是嘉俊的主渠道,而且大项目不少,包括CCTV央视大楼新址、国家游泳馆“水立方”、国家交通部办公大楼、广州国际中心(广州西塔)、北京首都国际机场、韩国汉城津浦机场等国内外重点工程均选用了嘉俊陶瓷产品。

但在王常德看来,嘉俊早已度过单一渠道的时期,目前已经形成“三驾马车”共同行驶的局面。

2008年,嘉俊开始关注国内终端市场。“光是去年就建了150家专卖店”。

目前,嘉俊在国内城市有30家旗舰店和800多家专卖店。不仅如此,对于陶瓷行业内刮起的电子商务营销风潮,王常德则表示,网络营销和运营是未来的主要渠道,而由于区域划分和物流能力问题,只有部分经销商尝试电子商务销售模式。

背后故事

嘉俊秘密

王常德在接受记者采访时直言,目前市场上微晶石的概念非常混乱,很多产品其实并非微晶石技术,但仍借用其概念。

据了解,微晶石的正式名称为微晶玻璃陶瓷复合板,是一种玻璃材料与陶瓷材料的结合,材料表面有非常明显的颗粒,非常通透。

据悉,嘉俊是陶瓷行业第一个实现微晶玻璃陶瓷复合板规模化生产的企业。2002年初,嘉俊先是建立一条60米长的实验窑炉,实验成功后投入2条生产线进行生产。

王常德告诉记者,目前佛山大概只有5至7家企业能够生产真正的微晶石,甚至连很多大企业都做不了。

恩平速度

2010年,嘉俊在南海纳税2400万元。但那一年,嘉俊为配合产业转移,已经开始进行相关准备。

2011年1月20日,嘉俊南海工业区全部停产。但此时,恩平基地尚未建设完成。4月初,恩平基地终于试生产。嘉俊不可思议的出现3个月生产真空期,但仍然实现历史最好业绩。

即便如此,熟悉嘉俊的人都知道,恩平基地的奠基到点火,用了仅仅一年的时间。

据了解,仅试产当年嘉俊就在恩平纳税1200多万元。新生产基地引进国际上最先进的全自动流水生产线,有力地保障了嘉俊陶瓷在行业中的技术领先地位和市场中的竞争优势。目前,产量质量稳步提高,较好地实现了产业基地第一期生产目标任务。

撰文南方日报记者贾抒

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