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——一个老人大代表的“供给侧”改革之路
他是一个任职30多年的老人大代表，是一个从事玻璃行业30年的老企业家。他的身上有太多的闪光点。
从最原始的“小平拉”，到“三机窑”;从全国第一家引进比利时“格法”生产工艺，到自己独家研发高白玻璃，再到巨资引进丹麦镀膜工艺，一路走来，他的产品都一直处于市场的最高端。对产品质量孜孜不倦的追求，是他做企业永恒的主题。
如今，年逾六旬的他又在全国独家引进世界最先进的荷兰现代农业种植技术，实现行业大跨越。他就是河南省焦作市博爱县许良镇泗沟村支部书记、河南裕华新材料股份有限公司董事长郜庭玉。2016年4月21日，记者专访了他，面对面探询他的“供给侧”改革之路。
一辈子只做最好的产品
记者：我们知道，在您的身上，有过六次创业、完成六次飞跃的历史，这个传奇是怎么发生的？
郜庭玉：泗沟村过去以生产篦子而闻名。然而，全村2600名男女老少守着500多亩竹园和600多亩耕地，怎么也摆脱不了贫困与落后。
1978年，我从部队转业回村，从那时开始下决心为泗沟村找一条脱贫致富之路。1980年，在长途跋涉考察大半个中国后，我向村两委会递上了小平拉玻璃厂项目建议书。就在这年冬天，泗沟村小平拉玻璃厂建设拉开帷幕。
记者：1980年中国改革开放刚刚开始，当时创办企业需要极大的远见和勇气，资金从哪里来呢？
郜庭玉：是啊，当时正是中国大地万物复苏的时候，文革多年的动乱导致经济长时间停滞甚至倒退，钢材、木材、水泥、玻璃等各种商品都是极度紧缺，所以做企业是很好的时候。作为一个农民，白手起家办企业，资金确实是最大的问题。
为了筹集近200万元的资金，我把部队转业费和家庭积蓄都拿了出来，贷款100多万，建厂的基建材料等赊账。总之经过千辛万苦把小平拉玻璃厂建起来啦。企业投产一年，全村就实现了人均收入600余元的效益。
记者：当时的商品那么紧缺，玻璃销路肯定没有问题吧？
郜庭玉：当时都是供不应求。1983年在天津召开的全国建材产品订货会上，就一下子收到了500多万元的预收款，这一个订货会就把我两年的产量订完啦。
我就用这些货款预定金再加一些银行贷款，筹集800多万新上了当时国内技术领先的三机窑垂直玻璃生产线。
八十年代企业年税超千万
记者：当时小平拉的行情那么好，为什么还要花巨资投三机窑呢？
郜庭玉：当时小平拉生产的玻璃是供不应求。但那是很低档次的民用玻璃，质量和产能都不行。尽管眼前销路没有问题，但毕竟产品品质不行。我做事有个习惯，一辈子都是这样，做就要做最好的产品，不能只顾眼前。
记者：有人将“三机窑”称为您的第二次创业。当时花这么大代价投产后，效益怎么样啊？
郜庭玉：1983年4月我们建成了三机窑垂直引上玻璃生产线，当时是国内农村的第一家。效益当然非常好，年利税实现了600多万元，我们全村年人均纯收入提高到1000多元。
当时有了钱，我们开始搞小康村建设。1985年开始，我们就盖了别墅，在整个河南省甚至中国北方都是最先的，我们村被称为“中原小康村”。
编者注：1985年，也是三机窑垂直引上玻璃生产线建成投产后的第二年，郜庭玉迎来了人生新的辉煌：企业年利税超过500万，被评选为焦作市市委委员和河南省人大代表。从此他开始了10年市委委员、25年省人大代表、3年市人大代表的生涯。
三十年磨一剑终成玻璃行业龙头
记者：“格法”生产线是哪一年引进的？
郜庭玉：1993年开始启动谈判，1996年3月建成投产，共投资1.2亿。
记者：当时为什么花这么大代价从国外引进生产线呢？
郜庭玉：“三机窑”投产后效益一直很好。但到了上世纪90年代后，各地小型玻璃厂的纷纷上马，市场结构被打乱，开始出现产品积压、货款难回收等问题。这个时候，我觉得必须跟上社会发展和形势要求，淘汰落后的老产能，上更先进的技术。
当时国内生产的玻璃无论从薄度、平整度、透光度等都无法跟世界先进产品比。经过认真考察和冷静分析，我们引进了比利时的先进生产工艺。
当时我们的玻璃质量得到大大提升，能够生产一毫米厚的玻璃，这在全国是第一家。产能也提升到150多万重量箱。产品再次供不应求。
记者：您的高白玻璃是自己研发的？这是怎么回事？
郜庭玉：市场一直在变化，淘汰落后产品是永恒不变的规律。所以我这个人对产品特别敏感，保持最先进的技术，提供最优质的产品才是企业勇立潮头之道。这也就是中央所提倡的“供给侧改革”的内涵之一吧。
2002年开始我就着手自己研发透光率超高的高白玻璃，花两年多时间才研究出来。我申请了三个发明专利。我们的高白玻璃透光率达到91.5，当时又是全国第一家。由于产品质量好，全国仅我一家，又出现了上世纪80年代的情景，客户不问价格，拿着钱住到厂里等着抢产品。当时我的高白玻璃卖到120元一平方米。
记者：后来您辛苦研发的技术被盗窃？
郜庭玉：是啊，为什么国内企业研发积极性不高，我们的知识产权保护制度确实还需要完善。
2007年我负责技术的厂长被别人挖走，我辛苦研发的高白玻璃生产技术遭泄露。其他厂商生产的高白玻璃大量上市，价格马上掉落，目前只卖到30多元一平方。
记者：那怎么办呢？
郜庭玉：还是老办法，继续提高产品质量，这是立于不败之地的法宝。2009年我开始和丹麦一家企业谈判，独家买断他的玻璃镀膜技术。通过给我的高白玻璃镀一层膜，可以使得透光率进一步提高到97.5，这目前在全国仍旧是只有我们一家。2012年，我们共计投入1.5亿多元建成了5条玻璃镀膜生产线。目前我们的产品专供荷兰欧美市场，是国外农业生产大棚的专用玻璃。
编者注：就是那一次受邀考察荷兰农业之旅，又一次彻底改变了郜庭玉的人生方向。他震惊于欧洲农业是那么的先进、欧洲的土地利用率是那么的高，相比之下，我们太落后啦。老骥伏枥，志在千里。于是年逾六旬的他，又开始了向高科技农业进军的新征程。
跨界现代农业
记者：做了30多年玻璃了，怎么突然又转型到现代农业上去了呢？
郜庭玉：2012年底，我们的荷兰客户HBS邀请我去考察，说要我看看我们的玻璃究竟被用在什么地方去了。HBS是由三家荷兰园艺产业龙头企业PrinsGroup、Stolze和RoyalPrideHolland联合成立的现代农业种植企业。
到那里一看，我彻底震惊啦。震惊于人家农业的先进程度，震惊于人家农产品的安全放心，震惊于人家土地利用率的高效;相比之下，我们的农业太落后了，我们的食品安全太令人揪心、我们的土地利用率太低啦。
不看不知道，看了简直无法想象。我觉得我们的农业技术跟人家有几十年的差距，也正因为这样，我觉得我们的农业大有可为。
记者：你们是怎么样的合作呢？
郜庭玉：2013年开始，我们谈判了两年，由我方河南新源鑫农业科技有限公司(新源鑫是河南裕华的农业子公司)和荷兰HBS合资成立中荷园艺公司，在中国第一家引进荷兰的大棚种植农业生产技术。
记者：我没看过欧洲的农业种植，但看了您的欧荷生态小番茄温室后确实感到震惊，我们的农业和人家差得太远啦，我们确实太落后、太粗放、太低效啦。
郜庭玉:是啊，就拿我们现在投资4600万建的这个欧荷生态小番茄温室来说，你就可以看到人家的专业和先进。
大棚设计施工由HBS负责，结合我们焦作当地几十年的气象数据量身定做了这个2.4公顷的温室，设计充分考虑了当地气温的极值，风载和雪载，确保25年的使用年限内温室不会出现质量问题。
温室的加热，滴灌，喷雾和通风系统由HBS负责安装和调试，采用世界领先的自动化设备，能精确控制温室的气候和给水，给作物提供最有利的生产环境。
后期种植技术也由HBS的种植团队负责，他们每天会在荷兰访问我们的计算机系统，了解我们当天的室内外气候情况，根据作物长势每日指导，每周定期还会在温室里开视频会议，进一步指导，保证温室的正常运营。
我们主种植区占地2万平方米，种植的小型串收西红柿，单果重30-40克，每年每平米预计产量30kg，亩产4万斤，育苗区现在种植大西红柿，单果重100克，每年每平方米产量预计达到60kg。
记者：听说温室里授粉的熊蜂还是从比利时引进的？
郜庭玉:熊蜂授粉的果实从外观，口感等方面都优于传统人工授粉和激素授粉。只有通过熊蜂授粉才能形成果型、色泽、口感都一致的串收西红柿。熊蜂均来自于比利时的一家公司，选用最适合于玻璃温室西红柿用的熊蜂品种，授粉率高，活性强。
记者：防治病虫害使用农药吗？如何实现计算机智能化控制管理呢？
郜庭玉：温室的卫生和病虫害防治，都严禁使用一切化学农药。我们有一套独特的物理和生物防治方法。首先是天窗都装有防虫网，外面的害虫无法进入温室，实现了最大程度的隔离;其次，悬挂黄色粘虫带控制白粉虱和其他飞虫，更重要的是，我们定期释放丽蚜小蜂捕食白粉虱;还有，我们非常注重园区内杀菌处理，温室生产区不对外开放，员工必须穿着统一工装并且每日更换，作业时必须带手套，严禁直接接触作物。使用的工具如小刀、工作车也必须按规定消毒，连园区用水都严格杀菌处理。
温室的开窗，加热，加湿均由计算机控制。室外有气象站能实时记录日照、温度、风速、风向等数据，结合温室内所需要的值，计算机精确控制加温和开窗，实现了温室内气候的精确化控制，保证温室各角落温度湿度保持一致。焦作当地除了夏季，室外普遍湿度低，温室根据这一情况专门加装了喷雾加湿系统，当室内湿度低于一定值会启发喷雾系统，保持温室湿度维持在作物最需要的范围。
配合椰糠，采用滴管滴灌技术，计算机精确计算给水的时间和量，以及每次给水的浓度。针对作物的需要和天气的情况制定每日的给水计划。配有流出液回收系统，从椰糠袋流出的多余水全部回收，通过沙过滤和紫外线杀菌重新配比使用，做到了对水的最大化利用。外屋顶原本可以做雨水回收，该项目因为焦作当地降水不均没有采用，但内屋檐可以将内测玻璃的凝结水全部回收。
记者：如何实现无土栽培呢？
郜庭玉：采用椰糠作为栽培基质，椰糠经过了长达2年的紫外线杀菌处理，保证了无菌的条件。基质全进口，由世界最大最专业的园艺椰糠供应商VanderKnaap提供。
传统农业依赖于土壤，但是土壤中有非常多的病原微生物和害虫，对于西红柿来说根结线虫就是很大的一个威胁。使用椰糠从根本是杜绝了一切土传病害的发生。而且椰糠本身有很强的持水力和透气性，能为作物根系提供最优的生长环境，保证作物的茁壮生长。椰糠为有机材料，使用一季之后可以再利用，用于草莓，或者其他作物的种植，以及作为土壤改良剂，增加土壤的有机质含量等。
编者注：谈到“供给侧”改革，郜庭玉说出了自己的切身感受：“跟着市场走，学习欧洲人认真、精细的工匠精神，30年来我的企业6次革新都成功了。”
正如他说的那样，人这一生要有个精神，就像攀登珠穆朗玛峰，往往就差一步之遥，上去就成功了，下去就失败了。如今，富有远见卓识的他正以惊人的勇气和胆量开始了新的征程。(源浩)
《从高白镀膜玻璃到欧荷生态番茄》相关参考资料:
欧荷番茄、苏华东
