问：公司海外建材为什么考虑到南美布局？
答：除了非洲，我们也在持续观察其他区域的机会，比如美州、中亚等。我们在南美做产品配套的时候已经观察很多年，我们认为这些区域未来会面临长周期、快增长的状态，所以会选择一些未来增长、确定性比较大、机会多的市场，包括前段时间我们在南美秘鲁的玻璃项目已经开始动工。此外，我们的合作方森大集团在南美也拥有广泛的渠道资源，合资公司可参考、借鉴或复制非洲的成功经验。但项目拓展还是要根据我们的资金情况来，需要考虑资本支出、关注全球经济的增长以及政治局势等。
问：海外建材的主要竞争对手是谁？
答：目前公司在非洲的本土竞争对手主要是来自于中国的一家企业，两者在非洲的已投产规模相差不是很大，产能布局在部分国家会有重合。另外，疫情影响结束后，还会受到一些进口瓷砖的竞争，但这部分进口瓷砖主要是满足一些差异化的需求，比如一些特殊规格、特殊图案等瓷砖。但总体来看，我们认为非洲的建材市场主要还是一个增量市场。
问：海外建材的优势是怎么样的？
答：主要在于本土化的成本优势、渠道优势、管理优势、技术优势以及资金优势。公司海外建材业务立足于本地资源、本土市场、本土人力等，主要原材料实现本土化，本土员工占比超过90，整体运营成本相较进口瓷砖产品更有优势。同时，得益于合作伙伴深耕非洲多年的贸易优势，以及合资公司海外管理团队多年本土化运营的经验，从销售端和管理端都能对新项目的开拓进行快速赋能。例如，非洲当地的基础设施配套相较于国内来说有所欠缺、相对落后，在用水、用电、原料等多方面需要公司团队自行解决；此外，与当地人员、社区等的相处和管理方式，也需要公司摸索、适应，因此在非洲的运营管理相对于各项配套成熟的国内来说挑战更大，而我们目前已经具备成熟的海外管理运营团队。另外，科达制造作为建材机械的生产商，在建材生产流程和精益生产中更加具有经验，能够很好将装备优势赋能建材的生产流程。最后，相较于非洲当地的高贷款利率，2020年公司通过与IFC等机构达成的长期合作，使得非洲工厂相比当地贷款而言能够获得更低成本的资金支持，加之较好的盈利水平、经营效率，业务整体具有良好的资金优势。
问：海外建材的产能规划是怎么样的？
答：截至目前，公司已于非洲五国运营6个生产基地，投产17条建筑陶瓷生产线及2条洁具生产线。今年1月份，公司肯尼亚基苏木洁具生产项目开始投产并试运行。同时，公司的坦桑尼亚建筑玻璃生产项目、喀麦隆和科特迪瓦陶瓷生产项目以及南美秘鲁建筑玻璃生产项目等正在建设中。在现有全部在建项目达产后，预计公司将合计形成年产近2亿平方米建筑陶瓷、260万件洁具及40万吨建筑玻璃的产能。此外，公司也在寻找全球“空白”市场，积极探索、寻找没有本土产能，但人口规模、经济发展潜力又不错的市场区域；同时，公司也会根据市场以及销售情况，对现有生产基地进行技改或产能扩建。并且，公司未来也不排除会在一些目前未涉及的区域进行一些建材项目的收并购，从而快速抢占市场份额，完成区域整合。此外，公司也会根据当地的城镇化发展阶段、市场需求，横向地延伸至洁具、玻璃等其他建材品类，不局限于单一品类的生产及销售，未来希望形成80建筑陶瓷、5洁具、15建筑玻璃的业务结构，并在5年内实现百亿营收。
问：海外建材工厂建设的资金筹备一般是怎么样的？
答：早期我们海外建材项目的资金筹备一般通过股东出资及贷款渠道。目前，其资金筹备主要是通过海外建材业务板块的盈余资金以及贷款渠道。在贷款方面，基于对公司海外建材业务以及社会责任的认可，世界银行旗下金融机构IFC于2020年与公司签订了长期贷款协议，为非洲项目提供7年期低息贷款，相较于非洲地区高利率的银行贷款，具备较好的资金及财务成本优势。此外，2023年科达制造再次通过IFC等机构进行了融资，以便更好地助力海外建材业务多品类、跨区域的快速发展。
问：海外建材的分红双方股东是怎么约定的？
答：合资公司在控制好资产负债表的情况下，有利润还要分红，近几年也一直保持稳定的分红。
问：公司之前和合作方森大集团的关联交易主要是哪些业务往来？
答：主要是以下两部分，公司海外建材业务部分所在国家除了本土化销售外还要做出口，就会涉及到清关、运输等程序。森大经过多年的当地贸易经营，在清关、运输等程序已有成熟的模式。为了降低成本，合资公司会通过森大的渠道开展一部分贸易。另外，因海外建材业务合资运营，部分森大的人员为合资公司提供服务。在每个工厂体量较小时，会优先从成本角度经营，双方股东协同发展。随着每个国家的工厂在当地的业务及体量的增长，我们已逐步开始组建团队独立运营。
问：美元高利率环境会影响到公司海外建材业务客户的购买力吗？
答：非洲当地一些常用物品主要依赖进口，美元加息对当地购买力水平会有一定的影响，进而影响建材的销售情况。但非洲地区瓷砖产品的需求量总体来看还在增长，并且我们认为美元最终还是会回到合理的水平，从而或会对建材的销售情况有一定的提振作用。
问：红海局势紧张对公司非洲的建材销售有什么影响？
答：近期受红海局势影响，对出口非洲的部分海运航线有所影响，海运费有所上涨。相比较而言，对非洲进口的瓷砖影响会更大一些。
问：为什么想到进军锂电材料业务？
答：最早公司在做清洁煤制气装备的时候，积累了大量的碳基材料处理等相关技术。在2015年左右，公司着手新一轮的增长点布局，就从碳基材料相关领域寻找，而锂电负极材料主要以石墨为主。早期我们在安徽成立了安徽新材料公司开始着手团队组建和负极材料的研发，并在2017年设立了福建科达新能源，着手生产基地的布局。同时，我们也看中了正极材料中碳酸锂的机会，并接触到当时蓝科锂业的原股东。基于对新能源产业的看好，以及对盐湖提锂的技术评估以及经营规划的展望，我们当时收购了蓝科锂业其他少数股东的股份，间接持有43.58的股权。目前，公司通过蓝科锂业投资收益带来的分红，已收回对其相关投资。
问：介绍一下负极材料的情况？
答：2023年前三季度，公司自营的负极材料业务产销量其实同比是提升的，产销率相对也比较高，但受产品价格大幅下降的影响，负极材料业务的营收规模受限。此外，受益于降本增效多重举措，公司第三季度负极材料盈利能力已经环比改善，后续也会持续加强降本增效工作。
问：负极材料的客户有哪些？
答：在客户端，我们主要面向储能领域企业，相较于行业同类产品，我们负极材料循环次数和安全性能方面会更加有优势。未来，公司负极材料成品也将主要供应给储能领域客户，部分会配置动力及数码类客户。
问：负极材料的产能规划是怎样的？
答：2023年前三季度，公司通过安徽、福建基地已具备4万吨/年石墨化、2万吨/年人造石墨产能。我们其实前期规划了国内整体15万吨人造石墨产能，并计划择机协同境外资源启动5万吨负极材料的海外产能建设，但目前基于终端市场情况，我们在建的福建二期与重庆人造石墨项目建设进度有所放缓，后续将根据市场情况及客户需求分步地安排建设进度、产能释放等。
问：负极材料如何提高盈利能力？
答：虽然现在人造石墨终端的价格有所低迷，但是前端的原材料成本价格也在下降。后续公司一方面正通过规模化产能建设去降低管理成本边际，同时在保障产品质量和稳定性的前提下，采用优化导电和保温结构等降低能耗措施以及提升技术工艺等方式去降本增效。此外，公司开展的锂电装备业务也将在产品性能、节能降耗等方面更好赋能正在建设的重庆及福建生产基地。并且，我们也与部分储能头部公司达成了较为稳固的合作关系，同时也在不断增强自身产品实力、市场推广能力等，挖掘更多新客户，多渠道扩张市场占有率。未来我们将努力实现盈利能力的提升。
问：蓝科锂业的产能规划
答：蓝科锂业目前拥有3万吨/年碳酸锂产能装置，截至2023年前三季度，蓝科锂业最高日产量已突破140吨。未来2~3年内，公司希望通过技术提升、工艺升级、后端沉锂母液回收等方式，争取实现5万吨/年以内的产能。
问：怎么看待近期碳酸锂的价格波动？
答：碳酸锂价格的波动对上游企业来说是没法控制的，但盐湖提锂在市场上具有相对价格竞争优势，我们也将尽可能去持续推动蓝科锂业扩产、降本以及技术优化等工作，并探讨、支持相关激励机制，促进蓝科锂业的长期、可持续发展。同时，我们也将通过蓝科锂业持续的现金分红，逐步推动我们主营业务在全球市场的投资及布局。
问：科达制造是怎样参与蓝科锂业公司经营的？
答：蓝科锂业的日常生产经营主要是由管理层负责，而在董事会层面，主要决策蓝科锂业的重大事项，并听取蓝科锂业的经营汇报。蓝科锂业董事会由5名成员构成，其中科达制造提名2位董事，分别为科达制造的董事张仲华先生、董秘李跃进先生，且张董目前也担任蓝科锂业的董事长。股东双方会在董事会层面探讨蓝科锂业的未来发展，支持蓝科锂业的各项技改、研发、经营管理工作。
问：公司目前环保业务是如何规划的？
答：科达当时为解决下游陶瓷厂高污染、高能耗的问题，自行研发、生产了煤制气技术及装备，它能够将煤燃烧生成清洁程度媲美天然气的煤气，另外还延伸了脱硫脱硝除尘的装备业务以及清洁煤气运营业务。后续基于聚焦主营的战略调整，这几年我们一直在收缩环保业务，只保留部分煤制气装备业务，其它业务会进行资产处置，不再投入，只处理旧订单，后续环保装备这块业务会倾向于向新能源装备转型。
问：公司的分红计划是怎么样的？
答：这几年随着公司收益的增加，公司分红金额也在持续增加，这是我们作为上市公司的态度，希望公司随着整体经营情况的变好，能够为股东带来更好的回报。所以，在公司保持不错盈利水平的情况下，我们会保持比较好的分红水平，包括近几年公司的分红比例也是维持在30以上。
问：科达制造的管理架构是怎么样的？
答：公司董事会由12名董事组成，已形成了与业务结合有效的管理模式，其中董事长负责集团战略规划，三位执行董事分别管理公司建材机械、海外建材、锂电材料业务，另有四位大股东提名的非执行董事以及四位独立董事提供专业判断及行使监督职能。此外，公司还有三位副总裁，分别负责协调部署财务、人事、行政、投资、证券法务等职能部门工作落实执行。目前，各大股东对公司现在的管理模式、经营发展及战略规划等方面还是都比较认可的。
问：公司的股东结构中有一些陶机下游客户，公司怎么看未来股权结构？
答：基于对公司的了解以及认可，公司前十大股东中有三位下游的客户相关方，比如第一大股东梁总（宏宇创始人）、新明珠、谢悦增，他们是通过2020年定增进入科达的前十大股东。其中，梁总最早是在2019年初通过二级市场自行买入成为持股5以上大股东，后来又参与了公司的定增成为第一大股东。此外，2023年下半年梁总再次通过二级市场增持科达制造的股票，也是基于对公司战略和发展的认可，看好公司海外的布局。这几年，公司在做好经营的基础上，持续通过现金分红、股份回购等措施来回报投资者，各位股东对公司未来发展还是很有信心的;
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