灰姑娘的玻璃，Founder founder方正、灰姑娘的玻璃。
我们聊过，创业初期，最重要的就是达到Product-MarketFit，也就是做出一个你的目标客户会喜欢，能够为他们创造很多价值，一用就会黏上，而且还会主动的去拉朋友来用的产品。是Product-MarketFit而不是Market-ProductFit的原因，是因为Product是唯一可以更动的变数，而Market(目标客户)一旦决定了，就是无法改变的，因为目标客户的喜好，是你无法改变的东西。
因此，在开始尝试P/MFit之前，选定一个好的市场很重要。所谓的好市场，是年产值数百亿以上的“大”市场，或是每年成长20以上的“快”市场。不过产业的规模、成长等数字往往很难取得，但也不是没有方法可以逼近，其中Bottom-up(由下往上)与Top-down(由上往下)是我们常用来的估算工具。
以“规模”来说，Bottom-up的方法是先估计目标客户的人数，他们的消费能力，和愿意花在类似产品上的预算，再把这些数字乘出来取的一个概数。Top-down则是看看你要“破坏”的市场，有多少产值，然后你的产品因为提升了效率(比较便宜、比较耐用等)，产值将是原市场再打多少折。Bottom-up与Top-down两者估出来的数字，就是这个市场大略的规模。
而要估算“成长”，又更麻烦一点。Bottom-up的方式是去找你的市场成长是基于什么“产业结构改变”，例如Smartphone的普及、人口的老龄化、都市化、特定族群的增加等等，再用这些数字去逼近你自己产业的成长。Top-down的方式则是用你要破坏的市场的成长，去估算你自己市场的成长。一样，Bottom-up与Top-down中间的范围，就是你的市场成长的速度。
在这个充满着消费者，经济不断成长，产业经常洗牌的世界，只要愿意花时间做功课，你一定会找到很多的“大”市场和“快”市场，或是传统所谓的“商机”。但现实是并不是每一个商机，都是你可以追逐的。这里面有两个因素。首先，几乎每个市场都有很多的know-how，各种的深浅游戏规则，这些知识跟这世界上任何事情一样，往往需要花一万个小时你才能学会。所以如果是一个你先前完全没有经验的市场，那没有个三、五年，你是很难上手的，因此也很难跟其他对这个市场更有经验的创业者竞争。
而背后更重要的原因是“热情”，如果只是你选了一个商机，却对它没有任何热情，终究你将无法熬过那一万个小时，尤其是艰困的第二年，直到自己变成该领域的达人为止。而这样的商机，其实对你只是海市蜃楼，沙漠里的钻石，甚至是有毒的苹果，应该要放下让其他人去追逐，然后继续去找到另一个你真的有热情，有经验，又大的市场。
创业者就像灰姑娘一样，并不是全世界的玻璃鞋，都合你的脚，而合你的脚的鞋，绝大多数也不是玻璃鞋。所以你必须找到那双真正合脚的水晶鞋，穿上之后才有机会变成公主，得到王子(目标客户)的真心宠爱，从此过着幸福快乐的日子。
帮你自己的忙，创业的一开始，选一个真正有Founder-MarketFit的好市场吧！
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2012-08-23
不好意思，这是一种老套的教科书的思路。市场是变量，产品会推动市场改变。跟着市场走，你的创业并没有很大的价值。只可能是疲于奔命的生意。
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2012-08-23
又一次看到了“一万小时”这个概念。创业者，要想真正吃透一个行业，有一堆KPA在前面等着，包含：知识积累、威信树立、圈子经营、客户拓展、新市场定义、模式壁垒、工序流程等。
一万小时多吗？不多，为什么？因为，与其说是Founder-MarketFit，不如说是Founder-Self-Founding，也就是通过创业自我成就、重活一回。
