六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势1、浮法玻璃2022年，房地产政策正在向“稳预期”、“稳增长”要求靠拢，定调更好满足购房者的合理住房需求，保持房地产市场平稳健康运行。2022年浮法玻璃产能产量弹性加大，产能预计增加至12.72亿重量箱，产量预计约11.15亿重量箱，同比增加0.68。2022年地产资金趋于宽松，保竣工预期下，浮法玻璃消费量预计增加至11.24亿重量箱，同比增加4.36。在国家推动玻璃行业高科技发展的政策背景下，整个行业加快进口替代产品为主的特种玻璃的研发和生产。国外战争引起的油价上涨和新冠疫情的不确定也造成价格存在不确定性。2、建筑加工玻璃预计房地产销售热度或有小幅回落，土地市场将趋于理性，年内新开工进程大概率将有放缓，2022年地产市场保竣工预期强，但政策面因素影响较大，且存在众多不确定性。2022年市场将向企业一体化、规模化、产品转型、质量提升方向继续迈进。从产品结构及行业发展看，深加工企业对产品质量、企业品牌、环保节能关注度进一步增强，特色差异化的高品质产品将更加受到市场欢迎，而大企业订单量增加，产品议价、资金方面的优势将更加明显。玻璃深加工成本压力大、行业利润微薄、整体竞争压力较大将长期存在，预计行业仍将维持低利润运行状态，同时房地产企业资金链问题也将会对上游玻璃深加工企业造成回款的风险。3、汽车玻璃2021年我国汽车市场为“十四五”汽车产业开了一个好头，成功打开了高质量发展的新局面。我国经济韧性强，长期向好的基本面、汽车市场潜力巨大、芯片短缺逐步缓解和新能源汽车市场销量增长迅猛等因素促成了汽车市场发展整体乐观。2022年我国汽车总销量预计达到2750万辆，同比增长5左右。其中，乘用车为2300万辆，同比增长7；商用车为450万辆，同比下降6；新能源汽车将达到500万辆，同比增长42，市场占有率有望超过18。新一轮科技革命和产业变革深入发展，电动化、智能化、网联化正在加速重构百年汽车工业，成为我国汽车产业发展的新机遇。从中长期来看，汽车配套的汽车玻璃行业还有较稳定的发展空间。(二)公司发展战略公司发展战略以耀皮研究院为创新研发中心，市场为导向引领公司发展，实现以配套深加工为基础的浮法玻璃做“精”；以低碳技术为核心的建筑加工玻璃做“强”；以镀膜原片为主的汽车加工玻璃做“大”；以轻量化和智能化为特色的特种玻璃做“开”，推进“上下游产业一体化”、“产品差异化”融合协同发展，进一步增强科技创新的支撑引领作用，不断提升主营业务盈利能力和市场竞争力，巩固和强化公司品牌、技术、市场优势，推动公司做大做强做优。(三)经营计划公司将以市场为导向，强化创新，将技术研发和市场营销有机结合，进一步整合各业务板块资源更合理有效，通过强链、扩链、补链保障各产业方向均衡发展。1、研发创新方面：依托耀皮研究院，以“绿色建材”为主题，加大科研力度，以高科技为先导，升级技术水平，持续推进新产品、高科技产品、特种产品的开发，逐步实现“产业一体化”、“产品差异化”的融合协调发展，公司将对9个产品创新类项目、5个工艺改进项目，9个“前瞻类”项目进行研发，夯实公司可持续发展的实力。2、浮法玻璃板块：经营上“稳”字当头，加大上下游协同的作用，提升内部服务水平，稳定各基地主要产品的全面生产局面；研发上，进一步预研高铝硅盐、中铝硅盐、硼硅酸盐、航空玻璃等系列特种高端浮法玻璃，开发2mm以下各色节能在线镀膜玻璃等产品，结合自身市场优势，抓住国家节能减排政策契机，积极拓展在线镀膜玻璃在汽车玻璃、家电玻璃及建筑节能领域的加工应用场景。3、汽车玻璃板块：市场方面将继续推广以镀膜为中心的天窗玻璃等高产品附加值产品；持续推进公司产品多元化，加大出口各类以救护车、房车、校车为主的特种车辆窗框集成一体化产品；力争在大巴玻璃、防弹玻璃、超大夹层天窗玻璃等领域继续突破，提升公司毛利。技术方面将深入研发在线WG系列镀膜、离线三银镀膜在汽车玻璃上的广泛应用，探索超薄的0.7mm到1.1mm的高铝酸盐增强玻璃在汽车玻璃上的应用，发展可造能的太阳能发电天窗玻璃等前瞻性、创新性产品，形成技术差异化。4、建筑加工玻璃板块：公司将以质量树立产品品牌，提高质损的考核力度，进一步降低质损，以质损控制降低成本，也提高了客户满意度；以研发推动产品升级，积极推进工业用整版玻璃、复合型防火玻璃、多曲面异型钢化玻璃、多彩钢化玻璃、超轻防弹玻璃及其整版的研发；从平稳运营安全经营出发，重点加强流动资金管理，在降本增效基础上，严格控制各类存货库存、加大对销售信控的管理及合同执行中的风险管理、降低营运资金，提高运营效率。5、人才与激励体系建设公司发展战略的实施核心是人才梯队建设。公司将制定专业人才培养计划，通过在职培训、委外培训等方式，合理挖掘、开发、培养后备人才，建立耀皮的人才梯队，打造具有耀皮特色的“老中青结合”三层级人才结构。同时，公司将采用延期奖励、津贴补贴等方式提高工作待遇。此外，公司也重点鼓励员工思考新技术、新产品以及技改等降本增效创新方案，鼓励员工撰写和申请专利，重奖成果显著的生产降本、技术创新等方案，形成全公司重视技术、重视创新的氛围。6、项目建设积极推进新项目建设和技改升级。统筹安排，综合协调各个在建项目和新项目建设，确保项目按时高质量完成。完善产业布局，在广东江门、湖北武汉、江苏常熟、天津等生产基地新建生产线，提升产能和产品附加值，降低运输等成本，增强竞争力。充分发挥多年积累的经验和技术，投资建设家电玻璃生产线，增加新的利润增长点。(四)可能面对的风险1、国内外经济环境动荡的风险全球宏观环境复杂动荡，市场环境存在不确定性，对于公司持续拓展海外市场带来挑战。国内宏观经济、产业政策、居民收入等因素将对房地产行业及汽车行业产生影响，未来对玻璃的需求存在波动性。对策：以国家产业发展规划为导向，加大研发投入，研发新产品、开拓新市场，以保障公司持续发展；提高对市场的敏感性和前瞻性研究，时刻把握行业变化节奏，及时调整经营策略；借助耀皮品牌优势，积极利用海内外渠道，与国内外著名厂商加强战略合作。2、突发公共卫生事件的风险新冠肺炎疫情仍在全球持续，海外市场的需求存在不确定性，对公司玻璃产品出口造成不利影响。若未来全球疫情得不到有效控制，或将进一步影响公司对海外市场的出口与开拓。国内疫情防控常态化或将长期持续，也将对公司生产经营管理带来一定的影响。对策：公司将时刻关注国内外市场变化和产品需求，及时调整战略和方向，开发新产品、开拓新市场，并强化内部管理，提高效率，通过开源节流来降低疫情带来的经营风险。3、原材料价格波动的风险浮法玻璃生产所需的燃料、纯碱、硅砂以及建筑加工玻璃与汽车加工玻璃所需的原片玻璃与辅料等价格存在波动，对公司产品成本控制造成压力。未来，浮法玻璃生产所需的天然气、纯碱的价格存在继续上涨的趋势；加工玻璃所需的原片玻璃价格也可能持续上升，将给公司经营带来不利影响，从而导致公司营业利润受到影响。对策：实时跟踪和分析原材料、燃料价格走势，及时采取措施，力争在低位购入原材料；加强技术改造和创新提高原材料的利用率；提升工艺水平、改进采购策略等来降本增效，控制成本，有效降低原材料价格波动带来的风险。4、市场竞争激烈的风险玻璃行业产能过剩依然存在，下游客户需求疲软，供求矛盾严重，市场竞争激烈。对策：坚持“产品差异化”的竞争战略，调整产品结构，提高产品附加值；以技术创新为依托，加强研发力度，优化产品工艺，提升生产效率；加强成本控制和精细化管理；强化销售管理，深入了解客户需求，细分市场，加快新品研发，服务好客户并紧密合作关系，加大海内外市场开发力度。5、客户信用风险国内外市场环境复杂多变，公司下游客户的市场竞争激烈，存在信用风险加大的可能。对策：进一步改进公司信用政策，完善信控流程。加强客户资信审查、细化信用控制方案，加强对客户动态跟踪、实时监控货款回笼，降低客户信用风险，对于预计可能有较大信用风险的客户改变收款策略或者停止合作等。
