“优胜劣汰”的洗牌阶段，行业集中度、结构化进程进一步加快。随着市场需求变化，生产成本不断增加，预计2023年市场将向企业一体化、规模化、产品转型、质量提升方向迈进。从产品结构及行业发展看，深加工企业对产品质量、企业品牌、环保节能关注度逐渐增强，同时原片玻璃企业不断向下游延伸，建设自有加工配套。中低档产品在成本压力下，面临如何生存下去的难题，很多企业无法支撑传统的低价竞争模式。而大企业凭借相对完整的产业链以及较稳定的资金链，接单稳定性以及议价能力提升，产品及服务质量也有更好的保证，深加工订单进一步向大企业集聚。近年来，原片玻璃企业拓展下游深加工的情况更加普遍，行业规模化、一体化速度加快。(数据来源：卓创资讯)3.汽车玻璃宏观政策方面，汽车购置税减免政策对消费者信心恢复以及企业家信心指数提升起到积极作用，随着“双碳”政策的落实，新能源逐渐成为了各行各业的发展趋势。随着市场发展阶段、市场结构以及消费者购买力的进步，预计未来汽车增长重心将继续向市场方向驱动。整体来看，2023年汽车产销或维持增长，主因消费者购买能力和信心的提升。乘用车整体将延续向好的大趋势，新能源汽车产业列为战略新兴产业之一，有望继续正向运行。(数据来源：中汽协网)(二)公司发展战略公司发展战略以耀皮研究院为创新研发中心，市场为导向引领公司发展，实现以配套深加工为基础的浮法玻璃做“精”；以低碳技术为核心的建筑加工玻璃做“强”；以镀膜原片为主的汽车加工玻璃做“大”；以轻量化和智能化为特色的特种玻璃做“开”，推进“上下游产业一体化”、“产品差异化”融合协同发展，进一步增强科技创新的支撑引领作用，不断提升主营业务盈利能力和市场竞争力，巩固和强化公司品牌、技术、市场优势，推动公司做大做强做优。(三)经营计划公司将继续贯彻总体发展战略，围绕主业，深耕市场，提升科研投入，加大对外合作，保障公司行稳致远。2023年主要经营计划如下：1、研发创新方面：依托耀皮研究院，以“绿色建材”为主题，持续新技术开发。围绕公司未来的三类支柱产品建立军用产品、船用玻璃和高端家电玻璃三大研发平台；以在线镀膜为核心的，迎合市场需求的差异化特种产品；确立离线非银基镀膜产品、军用特种车辆玻璃、镀膜节能整车玻璃等10个创新产品研发；在浮法、加工、汽玻、特玻4个产业发展方向上继续和生产基地紧密结合，将研发成果转化为实际生产力，为公司未来实现技术引领夯实基础。2、浮法玻璃板块：针对上游原燃料存在的诸多不确定因素，“稳”字当头，在做好设备维护，稳定生产，降本增效的同时，继续在上下游一体化和产品差异化融合协调发展上锻长板、补短板，保证内部供应，加大高附加值产品的推广，通过持续扩大PG系列产品的市场优势，维护在线产业镀膜的市场份额，加大超白在线镀膜的推广力度，深化与NSG的合作，充分发挥外销业务在订单、资金方面的调节作用等一系列市场营销策略，力争实现盈利。3、建筑加工玻璃板块：针对竞争激烈的行业环境，各生产基地将坚持差异化产品策略，以技术研发带动产品销售；利用好“上下游一体化”产业链优势，提升协作度；持续推进降本增效工作，注重生产、销售体系效率提升；现金为王，重点加强流动资金管理，严格控制各类存货库存、加大对销售信控的管理及合同执行中的风险管理，控制好现金流。4、汽车玻璃板块：汽玻板块将立足自主研究，加强创新及横向协作，加快国内外市场的技术响应速度，适应汽车厂及市场发展的需要，结合新工艺、新材料、新技术，从单一的玻璃外饰向安全化、智能化迈进，提升产品附加值，同时实现节能降耗、降低成本。市场方面，以技术创新带动产品结构调整，以高质量的产品赢得奔驰、宝马、奥迪、特斯拉等高端客户市场；加大对高附加值的包边玻璃、天窗玻璃、LOW-E镀膜前挡玻璃的市场投放力度，缩短生产交付周期，丰富品种结构，形成新的利润增长点；持续推进多元化策略，借助与NSG市场融合的契机，加快推进与奔驰、宝马、奥迪、一汽丰田、外销修配，外销车门市场的合作；推动军工防弹玻璃的快速供货，争取更多军工类新项目。(四)可能面对的风险1、国内外经济环境动荡的风险全球宏观环境复杂动荡，市场环境存在不确定性，对于公司持续拓展海外市场带来挑战。国内宏观经济、产业政策、居民收入等因素将对房地产行业及汽车行业产生影响，未来对玻璃的需求存在波动性。对策：以国家产业发展规划为导向，加大研发投入，研发新产品、开拓新市场，以保障公司持续发展；提高对市场的敏感性和前瞻性研究，时刻把握行业变化节奏，及时调整经营策略；借助耀皮品牌优势，积极利用海内外渠道，与国内外著名厂商加强战略合作。2、突发公共卫生事件的风险公共卫生存在突发风险，海外市场需求存在不确定性，对公司玻璃产品出口造成不利影响，将进一步影响公司对海外市场的出口与开拓。对策：公司将时刻关注国内外市场变化和产品需求，及时调整战略和方向，开发新产品、开拓新市场，并强化内部管理，提高效率，通过开源节流来降低经营风险。3、原材料价格波动的风险浮法玻璃生产所需的燃料、纯碱、硅砂以及建筑加工玻璃与汽车加工玻璃所需的原片玻璃与辅料等价格存在波动，对公司产品成本控制造成压力。未来，浮法玻璃生产所需的天然气、纯碱的价格存在继续上涨的趋势；加工玻璃所需的原片玻璃价格也可能持续上升，将给公司经营带来不利影响，从而导致公司营业利润受到影响。对策：实时跟踪和分析原材料、燃料价格走势，及时采取措施，力争在低位购入原材料；加强技术改造和创新提高原材料的利用率；提升工艺水平、改进采购策略等来降本增效，控制成本，有效降低原材料价格波动带来的风险。4、市场竞争激烈的风险玻璃行业产能过剩依然存在，房地产市场与汽玻市场的需求疲软，未来存在不确定性，供求矛盾依旧突出，市场竞争激烈。对策：坚持“产品差异化”的竞争战略，调整产品结构，提高产品附加值；以技术创新为依托，加强研发力度，优化产品工艺，提升生产效率；加强成本控制和精细化管理；强化销售管理，深入了解客户需求，细分市场，加快新品研发，服务好客户并紧密合作关系，加大海内外市场开发力度。5、客户信用风险国内外市场环境复杂多变，公司下游客户的市场竞争激烈，存在信用风险加大的可能。对策：进一步改进公司信用政策，完善信控流程。加强客户资信审查、细化信用控制方案，加强对客户动态跟踪、实时监控货款回笼，降低客户信用风险，对于预计可能有较大信用风险的客户改变收款策略或者停止合作等。
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